Nous avons tous entendu parler de la transition vers le modèle d’abonnement et la croissance rapide des fournisseurs de services d’abonnement en ligne, mais quelle est la taille de l’économie de l’abonnement?
On trouve assez facilement des données sur le marché des ventes en ligne B2C en Europe ou dans le monde, ses taux de croissance et sa ventilation par type d’achat. En revanche on en trouve peu sur le marché de l’abonnement. Pourtant, tous s’accordent à dire que des modèles d’abonnements sont le futur du commerce, ils fidélisent les clients et développent la récurrence du modèle économique des marchands.
« Revenue streams from a subscription model are more predictable than a perpetual model, which is a feature that investors love » dit Gartner[1]
Quelle taille a donc le marché de l’abonnement en ligne ? Nous avons tenté de l’estimer en recoupant toutes les informations dont nous disposions sur le marché e-commerce Européen. Probablement €62 milliards, soit 22% du marché de l’eCommerce. Auquel il convient d’ajouter environ €1,4 milliards de dons aux associations caritatives sous forme d’abonnement. Cela reste un calcul approximatif, et j’invite tous nos lecteurs à nous faire part de leurs remarques.
| European B2C online market 2012 (EU 28) | Online revenues estimates (€bn) | Subscrip. model penetration (%) | Online subscrip. revenues (€bn) | |
| Telecom | Mobile, internet access | 35,5 | 80% | 28,4 |
| Media content | Press, Books, Music, film subscription | 20,0 | 50% | 10,0 |
| Utilities | Water, gaz, electricity | 12,0 | 80% | 9,6 |
| Computer services | Server rent, hosting, storage, IT security | 7,4 | 80% | 5,9 |
| Insurance | Life and non-Life premium | 19,9 | 20% | 4,0 |
| Travel | Public transports & toll road | 7,4 | 40% | 3,0 |
| Gaming | Digital games | 4,0 | 10% | 0,4 |
| Electronics | Consumer electronics | 42,9 | 0,5% | 0,2 |
| Travel | Hotel and flight | 78,6 | ||
| Fashion | Clothing | 21,8 | ||
| Household appliance | B2C | 10,9 | ||
| Other | FMCG, home services | 16,7 | 2% | 0,3 |
| Total | 277,0 | 22% | 61,8 | |
| Non Gov. Organisations | 6,8 | 20% | 1,4 | |
SlimPay estimates – March 2014
Il semble que la croissance du marché de l‘abonnement en ligne est au moins équivalente à celle du commerce en ligne. Nous voudrions affiner cette estimation. L’exercice en est encore plus complexe. Merci de votre aide !
[1] Gartner, New Subscription Delivery Model, Gene Phifer,Tom Austin, John Rizzuto, July 2013
