SlimPay signe un partenariat avec la start-up américaine, pionnier et leader de la gestion de l’Economie de l’Abonnement, Zuora, et ouvre son 5e bureau international à San Francisco pour déployer son offre de paiement.
SlimPay s’allie à Zuora
Notre PDG, Jérôme Traisnel s’est rendu cette semaine à San Francisco pour finaliser le partenariat entre SlimPay et Zuora, deux start-ups spécialisées dans le domaine de la souscription en ligne et l’abonnement. SlimPay sur la partie des paiements récurrents et Zuora sur la partie gestion des abonnements en amont. L’idée est de proposer une solution technologique complète et intégrée pour les entreprises qui ont basé leur modèle économique sur la souscription en ligne et l’abonnement.
La solution proposée par Zuora permet aux entreprises de mettre en œuvre de nouvelles offres et de nouveaux modèles de tarification sur la base de l’abonnement et de mieux gérer le cycle de vie des consommateurs abonnés, de l’acquisition client à la facturation. La start-up californienne s’est largement déployée depuis sa dernière levée de fond (mai 2015), faisant d’elle une référence mondiale dans l’abonnement.
« Dans la mesure où les consommateurs sont en train de devenir des abonnés, la monétisation de la relation client implique une nouvelle manière de conquérir, facturer et répondre à leurs attentes. » fait valoir Tien Tzuo, cofondateur et directeur général de Zuora, dans un communiqué.
Une offre complémentaire et complète
L’intégration de la solution de SlimPay dans la plateforme de Zuora a pour objectif de compléter la chaîne de valeur de la gestion de l’abonnement pour offrir une expérience homogène et efficace, depuis l’achat et la gestion de l’abonnement jusqu’au paiement. L’intégration technique de la solution de SlimPay, ainsi que son adaptation dans la solution de Zuora sont en cours aujourd’hui et devrait être opérationnelle cet été.
Ouverture d’un bureau à San Francisco
En parallèle nous avons ouvert un cinquième bureau à l’international. Après Londres, Berlin, Amsterdam et Madrid, SlimPay continue son expansion de l’autre côté de l’Atlantique avec un tout premier bureau américain basé à San Francisco.
« Les Etats-Unis et particulièrement la côté Ouest avec la Silicon Valley sont pour nous la suite évidente du développement de SlimPay. C’est ici que se trouve le noyau dur de l’économie de souscription avec les leaders de l’abonnement comme Dropbox, Evernote, Apple… Notre mission est dans un premier temps d’évangéliser les entreprises sur les moyens de paiement utilisés et les nouvelles technologies en Europe. En effet, en comparaison aux Etats-Unis où la carte reste dominante, l’Europe est un marché harmonisé au niveau des réglementations mais beaucoup moins homogène en termes de préférence et d’utilisation paiement», explique Jérôme.
Les entreprises américaines vont devoir se pencher un peu plus aux exigences du consommateur européen ; et même si elles réussissent au niveau des produits et offres, en termes de paiement c’est sensiblement différent. Dans une récente étude réalisée par Elabe pour SlimPay, 40% des consommateurs européens interrogés ont enregistré leurs données de paiement pour simplifier les achats récurrents et 25% supplémentaires se déclarent prêts à le faire dans un futur proche. Et le prélèvement semble prendre de plus en plus une part importante car ce moyen de paiement répond notamment à des critères bien spécifiques à la fois du côté marchand et côté consommateur issus des modèles de l’abonnement. Retrouvez toute l’étude dans notre dernier livre blanc « Les Européens et l’économie de l’abonnement. Quels impacts sur les moyens de paiement ?«
Retrouvez notre équipe au prochain salon CNP Expo, San Francisco.
